学习华为To B销售增长实战分享解码数字化时代增长密码

　　7月12日，中国人民大学商学院 MBA 校友会-明德读书会主办的 “学习华为-To B 销售增长实战分享” 活动顺利举行。

　　活动特邀奇安信销售业务变革操盘手、《To B 营销数字化实战》作者王晓明老师担任主讲嘉宾，围绕 To B 销售增长痛点与实战方法论展开深度分享，吸引了来自科技、制造、金融等行业从业者、校友及在校生的积极参与。

　　在数字化转型与市场竞争加剧的当下，To B企业如何突破销售瓶颈、提升赢单率与交付质量，成为行业共同关注的核心命题。华为作为中国 To B领域的标杆企业，其销售体系与业务变革经验一直是业界学习的典范。

　　王晓明老师以 20 年 To B 营销变革实战经验为基础，结合一家网络安全领域公司数字化转型案例，从三大维度展开分享：

　　该公司在年营收突破 40 亿后，面临从 “烧钱换规模” 到 “盈利驱动” 的战略转折，同时需破解 “部门墙严重”“流程长梗堵” 等大公司病。这一背景与华为 LTC（Lead to Cash）流程变革逻辑高度契合，凸显了 To B 企业标准化管理体系建设的紧迫性。

　　客户关系经营革新：通过 “客户分类分级”（按年度毛利贡献划分为战略 / 核心 / 大客户 / 一般客户）、“铁三角虚拟组织”（AR 客户负责人、SR 解决方案专家、FR 交付经理）等机制，解决 “光打粮不养地” 问题。例如，战略客户需成立专项团队制定 “一客一策”，从客情关系、技术影响力等四方面拆解月度目标。

　　流程型组织建设：重构 LTC 流程体系，实现商机分级管理、解决方案评审、交付验收全链条数字化。数据显示，该公司通过流程优化使报价效率提升 3 倍，合同评审效率提升 1 倍，项目超支超期率降低 30%。

　　数字化系统落地：借助 CRM 系统支撑客户分级、商机立项等核心环节，例如报价审批流程从传统邮件的 3-5 天压缩至 1 天，实现 “流程驱动代替人脉协调”。

　　王晓明老师特别强调 “业务主导而非 IT 主导”“科学分钱机制” 等教训，案例公司通过 3 年变革实现直销收入增长 24.5%、大客户产出占比提升 15%、销售人均回款增长 10% 的显著成效。

　　在互动环节，大家围绕 “中小To B企业如何平衡短期签单与长期客户经营”“数字化系统落地的成本控制” 等问题展开提问。王晓明老师以用友、福田汽车等案例为例，建议企业采取“积小胜”策略，从核心流程（如商机分级）切入推进变革，避免“大而全”的系统建设。

　　活动尾声，中国人民大学商学院 MBA 校友会相关负责人表示，明德读书会将在商学院 MBA 校友会的大力支持下，持续聚焦商业实战议题，通过 “案例分享 + 互动研讨” 模式，为校友、在校生及行业从业者搭建高质量交流平台。

　　本次活动的成功举办，不仅为 To B 企业提供了可复用的增长方法论，更通过华为经验与本土案例的结合，展现了中国企业在销售体系变革中的创新实践。未来，相关实战经验将通过人大商学院MBA校友网络持续赋能行业发展。

　　近日，广西防城港“奔驰女司机亮证”事件持续引发热议，目前多个线日下午，平头哥接受大河报《看见》记者采访时称，防城港市相关负责人联系到他，称涉事奔驰女司机并非公安人员，只是一个普通的经营者，证件是假的，没有使用警务通之类的工具查他个人信息。

　　8月1日，广西防城港市公安局边境管理支队发布情况通报称，有网民及媒体发布视频称“会车遇奔驰女司机亮证逼迫让路、派出所民警上门要求删帖道歉”。

　　警方上门监控视频曝光，“亮证逼迫让路”事件“让路男”还原事件经过，再发声：希望纪委介入调查

　　8月2日，据海报新闻，广西“亮证逼迫让路”事件当事人“让路男”再发声:“希望纪委介入调查，因为普通人哪有这么大的权力，可以调动派出所，调动村委来帮她搞定这个事情。第二个是她公开道歉。”

　　根据调查核实情况，依据有关规定，对36人进行问责处理，其中县处级干部6人，乡科级干部14人，其他人员16人。

　　“宗家三兄妹”为原告，娃哈哈现任董事长、宗庆后之女宗馥莉为被告的18亿美元争产纠纷，有了新进展。《每日经济新闻》记者根据对此案的长期追踪观察，以及对43页香港高等法院判决书的详细分析，提炼出以下十个关键问题及回答。

　　越南那边，之前在油气开发上跟我们闹得挺凶，这阵子却悄悄坐回谈判桌;更有意思的是，这两个国家像是约好了似的，话里话外都透着同一个意思——这地方的事儿，还是我们自己商量着来比较好。