IAB中国创享汇沙龙：品牌全球化实战中有何增长密码？
应行业和成员单位需求，在全球经济一体化纵深发展背景下，为助力中国品牌突破全球化进程中的增长瓶颈，7月4日，由IAB中国主办的“启航·品牌全球化实战”创享汇沙龙深圳站成功举办。本次活动得到了ESOMAR、CMRA、香港大学中国商业学院、IAB中国香港等机构的支持，汇聚领英、谷歌、Meta、WPP Media等行业精英，共同解构全球化征程中的实战增长密码。
中国广告协会副秘书长霍焰在开场致辞中介绍了中国广告协会的主要职能与IAB中国的各项出海服务。霍焰副秘书长指出，品牌全球化已从战略选择演变为企业生存必修课，中国品牌在国际市场开疆拓土的同时，仍面临文化壁垒、技术瓶颈等挑战。作为连接中外数字广告行业的桥梁，IAB中国致力于通过创享汇系列活动搭建跨界协同平台，推动中国品牌从产品输出向价值输出跃迁。她特别强调，行业需坚守“真实、透明、安全”的营销底线，在AI与数据驱动的浪潮中兼顾合规与创新。随后，ESOAMR亚太区大使John Smurthwaite以及CMRA会长赵新宇做了线上致辞。
活动上午场由中国广告协会技术标准部主任崔妍主持，下午场由IAB中国执行董事范秋华主持。整场活动以“技术赋能+品牌战略+区域深耕”的全链条分享，为出海企业量身打造从流量突围到心智占领的实战路径。作为特邀制活动，现场百余位观众中不乏从香港、广州等大湾区城市特地赶来的从业者，大家全程专注投入，互动热烈，深度对接实战需求，尽显行业参与热忱。
领英中国营销解决方案事业部总经理蔡晓丹以《数据赋能，助力中国制造全球增长》为题，深度解析了中国制造业企业出海的“数字罗盘”增长逻辑。她基于领英覆盖全球10亿专业用户、6500万商业决策者的独特数据优势，提出了“三维增长模型”：通过建立思想领导力赢得市场认知与信任；通过线上线下联动激发潜在客户互动；以数据驱动聚焦高价值客户，实现商业机会的高效转化。蔡晓丹指出，从人工智能到自动化，全球领先的制造业创新者正借助领英平台构建品牌权威，吸引客户关注，并有效链接商业机会，加速走向全球市场。
谷歌中国商业合作部渠道业务总经理宋海雷聚焦《掌控数据主动权：第一方数据搭建、运营与价值破局之道》，指出后Cookie时代企业需建立自主数据护城河。消费者旅程正在加速复杂化，用户跨终端行为碎片化加剧，且受各隐私保护政策的影响，用户画像清晰度持续下降，营销人员准确衡量和最大化数字投资的能力正在被削弱。在这种情况下，经用户同意收集的个人信息这种第一方数据就是一个破局之道。
IAB中国全球化专业委员会主席董浩宇博士在《生成式AI，内容营销新范式》演讲中提出，全球化变局下品牌出海挑战重重，而生成式AI与智能体正成为破局的核心引擎。他强调，AI时代恰恰需要品牌人最擅长的创意、互动、执行、管理四大能力，技术与人类智慧的协同价值在实践中不断凸显。从消费者行为看，越来越多用户依赖AI搜索来进行品牌与产品选择，品牌将逐渐通过加强生成式引擎优化（GEO）打造基于大模型上可信传播”体系，同时年轻消费者更追求与品牌“价值共创”。落地层面，企业需以数字化口语驱动AI工具，构建“人类策略引领+智能体执行”的协作模式，借成熟平台与工具（如AI数据分析、AI内容生成图文与视频、AI投放等）搭建AI闭环，在人机共融中激活出海营销增长新范式。
Meta大中华区电商业务中小企业副总经理尹志高解析《AI赋能下的跨境电商营销制胜之道》，提出“质价比取代性价比”的出海逻辑。虽有众多不确定性，但中国跨境电商行业仍持续壮大，需要充分利用“人+货+场”策略，把握新的增长点。跨境电商已从从简单的“人卖货”进阶为“人×品×潮”花样种草公式。Meta生成式AI工具全力支持多个阶段的卖家，实现低成本高效率地优化创意和投放，帮助实现营销成效最大化。
Adzymic联合创始人张毅旋带来《生成式AI驱动程序化媒体与创意的整合与优化》前沿实践，展示了AI在动态创意生成中的颠覆性作用。他表示，在全球范围内，媒体格局日益碎片化，导致不再存在“一刀切”的营销策略。而生成式人工智能等技术的出现，正在推动个性化与规模化创意的融合，使品牌能够根据受众、场景与渠道，实时定制广告内容，同时在各个市场中保持一致性与运营效率。
前安克创新和微软中国市场总监李娜在《如何用品牌营销打破中国制造低价标签》中提出，当前中国品牌出海正处于从“制造出海”向“品牌出海”转变的关键时期，主要挑战包括缺乏本地化市场洞察、品牌影响力不足、促销无止境等问题。在这种情况下，构建产品与品牌双向驱动正是破局之道，一方面，不断提升产品的品质和性能，满足消费者的实际需求；另一方面，加强品牌建设，塑造品牌价值。这是一个长期的过程，需要企业持续投入，不断优化产品，提升品牌影响力，形成品牌的核心竞争力。
IAB中国主席成员单位WPP Media香港高级副总裁钟显第带来《实现品牌全球化增长的媒介解决方案》主题分享，揭示数智驱动的媒介策略如何穿越壁垒。鉴于数字触点和库存的碎片化，中国品牌需要一个拥有多种AI工具和统一优化技术的全球规模化代理来提升投资回报率。WPP的新一代AI创意工作台，集创意生成、素材制作与品牌合规于一体，保障安全高效；实时大规模实现创意个性化，结合受众互动数据，跨渠道分析与优化助力创意效果最大化。根据研究，消费者更青睐创作者内容而非品牌，品牌自有渠道推广，常受限于“自证自夸”的固有认知，难以穿透消费者心中的“广告屏障”，然而KOL能建立信任，直接突破防线。WPP利用人工智能平台帮助客户找出高投资回报率的创作者，覆盖更多媒体渠道，把他们真实的声音转化为定向广告，触达对的人。
香港大学中国商业学院营销学科主任吴雷钧博士在《跨境电商如何构建品牌力》中指出，中国品牌出海经历了四个主要阶段：萌芽期、探索期、成长期和创新期，从最初的“三来一补”模式到如今的全球化品牌打造，中国品牌逐渐从“产品出海”转向“品牌出海”。品牌建设是提升产品竞争力的关键，企业应注重品牌的打造，提升品牌的文化内涵和情感价值。吴雷钧指出，品牌=认知效率×情感密度×文化势能。品牌不仅仅是LOGO或者广告，而是更深层次的东西，需要从心理学、经济学和消费行为学的角度去思考。品牌降低消费者的选择成本、建立信任，甚至已经成为消费者自我表达的一部分，因此品牌作为认知符号、价值承诺、客户关系的资产、文化和社会责任，现代化品牌建设和管理需要加入消费者共创和价值共鸣。
在《全球视野本地深耕——中国企业出海导航洞察的力量》联合分享中，IAB中国品牌增长专业委员会主席、数见咨询CEO张军，ESOMAR中国区代表、CMRA副会长、零点有数总裁张军，ESOMAR中国区代表、明路科技亚太区业务发展伙伴方茜围绕市场洞察展开。方军以宝洁与联合利华80年代进入中国市场的案例切入，强调消费者洞察对品牌出海的关键意义。他指出，成功的核心在于超越基础需求，捕捉消费者的情绪价值与社会生存需求。此外，洞察需深入文化细节才能让品牌沟通更贴近用户。品牌出海不仅是赛道选择，更要通过走进消费者真实场景、理解文化深层逻辑，将洞察转化为策略与创新。
张军介绍了CMRA作为外企入华导航者与中国企业成长同行者，兼具服务外企开拓新市场与适配中国企业高效节奏的经验，帮助企业应对出海所面临当地文化习俗认知不足、资源缺乏、成本高等挑战，高效布局海外市场。方茜则主要介绍了ESOAMR，提出企业出海成功的关键在于精准的本土洞察，无论是全球新建还是海外扩建模式，都需依托本地化资源。ESOMAR覆盖全球资源能快速对接本土智慧，打破地域壁垒，助力企业高效获取有效信息。
作为ESOMAR成员代表，Parallel Date Research东南亚董事总经理Chritine Tan在《破局东南亚——中国品牌实战指南》中指出，东南亚市场由11个国家组成，各国差异显著，在人口结构、消费能力、沟通方式和支付习惯等方面各不相同，不能用统一策略覆盖。企业出海需注重本地化，企业应避免照搬经验，西方品牌因忽视区域差异常遇挫，中国品牌也需摒弃国内模式，优先聚焦1-2个国家、1-2款产品试错，再逐步拓展，同时重视当地文化与消费特性。
品牌出海公关实战专家孙东生分享《北美市场公关助力家用美容行业出海》实战经验，指出品牌出海中PR的核心价值在于构建消费者信任，而非仅作为流量或销售工具。PR构建信任分为三层：基于利益的短期促销、基于理解的品质背书，和基于认同的价值观共鸣。策略上需结合本地化媒体生态、文化差异，布局促销线、品质线、品位线。PR的关键在双向沟通，通过第三方（媒体、专家、用户）传递品牌价值，应对信任壁垒与文化差异，而非单向广告输出，同时需避免红人合作不精准、忽视合规前置等误区。企业要将PR作为长期战略而非短期工具。
活动现场，作为本次沙龙活动的支持方，IAB中国香港相关负责人还对即将举办的IAB HK C25市场营销会议进行了介绍。
从数据基建到AI营销，从品牌破圈到区域攻坚，本次创享汇勾勒出品牌全球化的全景地图。正如IAB中国始终践行的使命“链接全球资源，赋能品牌建设”，这场思想盛宴既是对出海实战经验的系统沉淀，更是对行业未来方向的前瞻指引。期待在IAB中国的引领以及各方合力下，更多中国品牌能以全球化视野扎根本土市场，以差异化优势站稳全球舞台，在世界商业版图上持续书写属于中国的品牌故事。