中美竞争背后我看到了这些机会

　　更底层地了解了美国经济走势和特点、中美经济模型对比，以及一百多年来中美关系远近时间表和双方的决策逻辑，

　　如果说在中国做生意是要么你死，要么我活，那么在美国做生意就是大家一起各有各的办法。虽然存在竞争，但彼此是win-win（双赢），是基于差异化的竞争，从而要么有市场的优势，要么有人才的优势，要么有产品上的优势。

　　也因此，美国企业之间有收购文化，可以通过收购的方式对获得对方的优势，而不用自己重新建设，由此，在美国，创业者有安全感，收购者也有安全感，最后大家获得共赢，都有饭吃。

　　美国的体制（比如反垄断）不会让一家企业独大，把市场全吃掉。所有的博弈，到最后还是按传统的定价方式。

　　在美国，你会发现，在行业里边，你只能这么定价。这也是长期博弈的一个结果。通过长期博弈以后，你会发现，就算定价再低，你也不能把别人吃掉（每个阶层的消费力对应了不同定价的产品），反而自己的利润也很低。

　　因此，美国市场拥有比较大的利润空间，中国产品在美国市场上，在价格所体现的利润空间上非常有优势。

　　比如安克创新，它的定价是按照美国充电宝市场的定价，一个充电宝149美金，差不多1000元人民币。要知道，小米充电宝在国内销售价在80-200元之间为主，两者价差在800元左右。

　　在美国，你如果想纯靠性价比打市场，那一定需要开拓一个完全不同的品类，或者切换到完全不同的赛道。在同一个赛道，定价最后都差不多会趋同，并且分成几个档。

　　比如耳机市场的JBL（60美元）、三星耳机（189.99美元）、安克耳机（199.99美元）、苹果Beats耳机（179.95美元）、歌德GRADO（249美元）、舒尔Shure（279美元）、UE定制耳麦（900美元），分别在不同的消费档次。又或者是同一个品牌分布在几个价格带。到目前为止，同样的产品，不会因为你比谁便宜20%，就能把这市场全部给吃下来。

　　SHEIN满足的是什么市场需求？它开辟了消费品的新战场，也就是美国人可能是每半年买一个价格不错的耳环，现在变成我用一个低价格随时可以买一个耳环，然后不喜欢就可以扔了。

　　它是把一个原来别人看来是常态的配饰，变成了一个快消品，它是开辟了一个新的战场，类似于以前快时尚的概念，可以低价格购买，但产品的生命周期减短了。

　　另外，在美国线%全在线下。因此来美国做生意，线下是一定要做的，线下的市场更大。如果你要做品牌的话，线下一定要做，或者早晚都要做到线下。

　　Costco（好市多，全球领先的仓储式连锁会员制零售商）该进还是要进的，Walmart（沃尔玛）该进还是要进的，Target（塔吉特，美国第二大综合性零售企业）该进还是要进的。

　　趋势，一定是线上线下结合，最终是这种形态。回到人性，就是最好的用户体验。现在Walmart（沃尔玛）、wholefoods（全食超市）、safeway（西夫韦，北美大型食品与药品零售商）、target（塔吉特）都可以做到线上订完，然后直接开车到那儿，不用进超市，对方给你送到车上。也可以直接送家里，加一笔配送费。

　　美国线下反而变成一个体验。中国由于线下的体验做得不够好，线下成本又高，再加上线上卷价格，所以线下就基本没法活了。

　　美国有三大连锁商场集团，很多商圈由这三家把持着，如果你跟这三家的关系不够好，基本上就找不到好的位置。

　　最大的叫Simon outlets（西蒙奥特莱斯，属于西蒙地产集团，美国最大的零售地产投资信托公司，主要从事购物中心、Premium Outlets精品奥特莱斯和混合用途目的地的开发与管理），现在在美国有200多家。

　　SHEIN创始人许仰天是自己过来美国踩点，到处去研究美国到底是怎么做的，自己对美国市场有体感。

　　再者，卷的背后没有赢家，因此美国政府推出了反垄断法。如果不是因为反洛克菲勒家族的石油垄断，美国所有的加油站，就会变成都是洛克菲勒一家的。如果政治不打破这件事，市场经济是达不到这种目标的。

　　另外，一个行业会有很多分支，即便有一些小分支被一些企业占了，但是，当树上有新的枝杈不断长出来的话，任何人依然有机会开辟。因此，在美国不需要跟别人卷。又不是没机会了，可以找别的机会，找到属于自己的树枝。

　　我们需要敏锐看到的是，在全球做生意，中国有好的供应链，为什么库克成为苹果CEO？因为库克管控供应链，他能跟中国人打好交道，做好供应链品控。马斯克也知道中国的能力在哪儿，但中国企业没有很好的产品经理，不知道老外到底需要什么，不一定知道美国人需求的点在哪儿。

　　机会点在于，全世界都知道中国供应链强，但是因为美国现在的政治生态，没有很多人敢往中国供应链走，所以导致中国供应链产能过剩。

　　但是中国的供应链自己并不知道自己的供应链强在了哪儿，也不知道自己怎么到美国来把自己的产品变成一个产品化、满足当地需求的东西，再占据美国的市场。

　　不过，因为中国人足够聪明，足够勤奋，5年之内肯定能解决这件事。现在就看谁先来美国，谁能把握住这些机会。

　　在美国咖啡市场中，星巴克Starbuck占据了40%，第二名Dunking（唐恩都乐）占有率26%，两家品牌加起来占了三分之二的市场份额。

　　反观中国新式茶饮市场，蜜雪冰城12%、霸王茶姬6%、古茗5.4%、奈雪的茶4.8%、茶百道4.8%，前五名茶饮品牌加在一起总计33%，占总市场份额的1/3。

　　2024年中国的电动车总销量1300万辆左右，美国160万辆左右，欧盟300万辆左右，全球一共大概1700万。中国远远抛开了所有发达国家加起来的电动车生产数量。

　　中国电动车在2024年，所销售的电动车型共计200款，这一年就增加了110多款车型，这个速度是难以想象的。

　　50年里出现了一个大问题，那就是美国现在的40岁男性的收入低于他们父辈40岁的时候。同时，超过一半美国人的收入下降，虽然美国GPD每年有3%的增长，但是对一半的人没有一点好处。

　　5万美元的家庭一年平均可以增加1万美元的收入，儿童和劳动所得税收抵免额永久提高，这就会有超过4000万家庭受益，他们免征小费税、加班费和社保收入的联邦所得税，未来还可根据通胀调整免税额。

　　特朗普这是希望美国能够学习其他国家的“996”，百姓能够多多干活，倒逼着低收入家庭更加努力工作，要卷起来，通过自己的劳动来提高自身收入，而不要再躺平。

　　54岁升至64岁，预计减少2300亿美元支出，特朗普把奥巴马的ACA（《平价医疗法案》）补贴延长至2027年，这会让1600万人口失去医疗保险。

　　“大而美”方案对企业有好处，比如，永久20%通道实体收益扣除，赚100万，20%可以不要计税，也就是只收80万的税；设备投资扣除上限从120万提升到250万美元，鼓励投资；美国制造的工业品和农产品可以豁免征税。特朗普希望这个扩张性的计划对经济有好处。

　　对高收入人群，“大而美”法案体的关键影响体现在：保留遗产税免征额（遗产税起征点从1000万美元提高至1500万美元），这对有钱人是有好处的。

　　年收入50万美元以上的家庭，其州和地方税的抵扣上限将从目前的1万美元提高到4万美元，这主要针对住房支出和家庭支出，实际受益有限。

　　（笔记侠注：世界上最大的政治、经济和社会变化史料文献收藏地之一。该所每年的经费预算达到2500万美元，其中大部分是由保守团体和大公司捐助的）发表了一篇具有影响力的报告：《中国影响和美国利益：迈向建设性的警觉》。

　　“利益攸关方”理念（笔记侠注：美国对华策略的一种，即试图将中国塑造成国际社会中一个遵守规则和维持制度的成员，从而不对美国的霸权产生挑战），转向战略竞争。

　　从特朗普时期的贸易战，到拜登时期的联合盟友延续竞争战略，再到特朗普2.0的交易型导向（若中国肯大规模采购或投资美国，美方可能愿意缓和中美关系；反之将持续对中国极限施压）。

　　从贸易战到科技战，美国形成了人工智能、半导体、全球供应链的“去中国化”趋势，积极推动供应链“去风险”，晶片、能源、医疗等战略产业加速寻求替代，进行供应链重组和去风险化，在能源、稀土等上面减少对中国的依赖。

　　AI、量子科技、航空、数据中心等敏感技术，以及能源、通讯、金融等基础设施等等，但是今天的美国，依然有适合中国人投资的项目。

　　所有的争端里都有机会在，不仅是对于国家民族，对于企业家和创业者也一样。只要我们有智慧、有决心，就能够抓到。

　　聚焦非敏感领域（如消费品牌、文化娱乐、地产服务、医疗健康），发挥中国供应链优势进行差异化创新或品类创造，并深入理解本地市场与渠道规则。

　　——谁能精准定位、快速适应、深耕本土，谁就能在变局中赢得属于自己的一席之地。智慧与行动力，是破局的关键。

　　7月26日下午由笔记侠主办的“PPE论坛大湾区站”集结了政治学泰斗丁学良教授、哲学先锋苏德超教授、企业增长实战专家王赛老师三位顶级导师，首次从政治预见力、哲学思辨力、经济设计力三大维度，破解企业家最隐秘的决策焦虑。