01打法、技巧只是术

　　上周六，我在杭州做了一场线下内容分享会，其中一多半外地的会员，连续7天上班也没有阻挡大家的热情。用1天时间，主要分享了2大部分：

　　2）5个细分赛道品牌（内衣/母婴/保健品/饮料/香薰），体量在千万级和亿级，拆解了他们的内容打法、内容框架、以及整体的内容方向。适合品牌0-1阶段学习。

　　就像打仗，策略都出了问题，士兵在研究射击的技巧，搏斗的技术，一窝蜂的冲上去，只会有更多无谓的牺牲。

　　分享会上有个鲨鱼裤品牌和我说，他们产品都做好了，交给团队推广，结果产品力、成本都没优势，咋办？

　　这是他们1.0的产品，之后会有2.0的产品，产品力有会很好的提升。可关键是如果1.0如果没做好，可能就没有2.0的升级。

　　更精细化的筛选达人？精细化投放的内容？关键是你的竞品推广的早，沉淀的量还多，硬推效果肯定不好。

　　PS：“术”层面的拆解，应该细分到标题公式，内容框架的研究，否则出了爆文，都不知道如何复制；

　　99%的品牌0-1的时候预算都不多，这是常态，就算预算充裕，很多老板刚开始也不敢放量，毕竟没见到效果，谁也不想让钱打水漂。

　　其次，在人群端，细分人群，提高转化率。不要想着什么人群都是目标用户，一个人群打透，再扩人群。人群确定，内容也更有针对性。

　　早期阶段，先不要着急信息流投放，信息流投放的前提一定是找到优质的内容放大。另外，信息流投放对预算要求比较高。

　　直板夹这个品类，其实大家的产品都非常接近，直板夹能带来的效果，也都是一样的。无非是做不同的发型，浪、小波浪、刘海等。

　　各个品牌的重点，都是会做出好看的发型，毕竟这是大家买直板夹的主要目的，美女+好看的发型，也是小红书上数据不错的内容。

　　其实分析下来，也容易理解。直板夹类产品，爱美的女生基本都有，新品牌的功能、卖点和竞品们都差不多，女生凭什么要买一个差不多的？有钱也不是这么花。

　　我们发现，直板夹品牌都没有发力在短发人群，因为短发不太适合做各种发型，甚至很少存在直发的需求。

　　大部分品都是没有差异化的，这个时候，不要想着什么都说，反而要聚焦，通过内容反复说，让用户形成一个心智，比多点开花更好。

　　香肠这个赛道，虽然品牌不多，但其实很卷，产品同质化，很难有壁垒。基本大家通过口感、配料来突出自己产品的优势。

　　抖音有个“烤肠大叔”，从他在青岛开始直播时候我就关注，之前打的是配料表干净，但是这样的产品定位，其实都差不多，现在，他的产品定位是“鲜前腿肉烤肠”，通过原料进行产品定位。

　　同一个产品对于消费者有不同购买理由，有的因为颜值，有的因为成分，有的因为适合送礼，不同理由意味着不同人群、内容，前提是要洞察你的目标用户。

　　难道那些买理想汽车的都是傻子？他们才不管什么增程式，还是纯电车，他们看中的是家里人多，奶爸车出门方便。

　　大家中秋节、端午节送礼，真的有几个人研究什么口味、什么馅料吗？送人的，礼盒好看、价格贵，越送的出手。

　　所以，一千个人眼中，有一千个哈姆雷特。同理，不同消费者眼里，购买同一个产品的理由也是各不相同。

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