快手千万粉丝头部品牌如何用全站推广挖掘增量？
比如以前品牌商家做直播大场，可能也就是直播前发几条视频预热一下，直播时一顿猛投流，结果如何听天由命，但伊利在快手618的大场操作，通过新工具新能力，既实现了长期预热种草，又能在直播间有节奏的流量导入，人气峰值破4万，GMV爆发式增长。
另一个头部品牌安踏，以前在快手是旗舰店做的很好，但矩阵账号业绩平平，最近通过一次大促，实现了从一枝独秀到全面开花的经营突破。
如果说，过去的大促打法主要是基于时代和平台的流量红利，那么后618时代的增长，一定要是基于经营红利。
经营力突破之后，商家的经营境界则大不相同，最近，我们深入了解了这几个头部品牌的实战案例，他们在快手上的打法值得参考。
像伊利这样的头部品牌会有一个共性，那就是线上渠道太多了，如果每个渠道都要精耕细作，有些不太现实，但是不安排人手，又很难推动全域增长。
前段时间，伊利在快手来了一场“溯源场景吸睛预热 + 直播间机制承接转化+全站推广稳定拓量”的三位一体打法。
首先，一个好的营销策略是有灵魂的，伊利这次大促的灵魂是借助世界地球日的线日开展了溯源直播的大场，而溯源的话题又符合了老铁们对源头好货的偏好。
策划大场是品牌提升业绩的关键策略，品牌可以策划周年庆、会员日、新品发布、明星代言、高管站台等大事件在快手做直播专场，既能做品牌建设，又能深度沟通用户，还能实现较高的GMV转化，平台还能给到顶级资源助力。
伊利这场溯源直播运营就很细致：预热期，白天，通过伊利官方旗舰店的账号开展牧场的溯源直播，晚上则做好直播转化；同时批量发布各类预热短视频；在大场当日，开展一场17个小时的长时间直播，把大场氛围拉满。
热度做起来了，机制自然要到位，品牌方拿出了拍一发四的震撼福利，又给到一定价格的优惠，快手平台则同步给予了补贴。
而全站推广则贯穿始终，从预热前期的引导加粉，预热中期的素材加热，预热后期的引导预约，再到17个小时的直播中，开场期半小时拉停留拉互动拉订单，爆发期拉GMV\GPM等数据指标，平缓期稳定流量结构，全站推广始终指哪儿打哪儿，有的放矢。
作为快手磁力金牛打造的全域智能化营销工具，全站推广可以打破自然流和付费流的鸿沟，覆盖内容场和货架场，其中货架场覆盖了商城、猜喜和搜索等货架场域流量，今年消耗同比增长480%多，增长迅猛。
商家推直播间时，可以用全站直播工具投放，推商品，可以用全站商品工具投放，也可以联合投放，配合引流。
比如伊利这次溯源大场直播，在不同阶段要投放上百个引流视频，还要对直播间爆发期的画面紧急追投，并在直播结束后把高光短片继续投放，这更需要高度自动化的操作才能效率最大化，活动期间，伊利实现了类目TOP1，大场日均GMV增长130%，曝光量提升40%。
对安踏这样的鞋服头部品牌来说，细分类目多，覆盖人群广，上新还快，为了提高客户渗透率，他们在快手打造了二十多个矩阵号，但各个场域和账号的业绩在平销期遇到了瓶颈，需要来一次大动作才能带动品牌在快手的销量水涨船高。
首先，安踏拿出了新品尖货来撑场面，五岳独尊、轻释界等新品，并提供一定程度的价格优惠来提高转化率。
其次，为打出气势，打出氛围，他们把所有店群的直播视觉调整为偏红色，直播主题统一营造品牌日概念，开播时长集体拉满，
在准备期，测试快速起量素材，大批量、分预算持续追投，提升潜力素材数量的同时用潜力素材带动跑量及转化提升。
在大场期，全站直播与全站商品全都用上，素材基建再增加30%，提前1小时下调ROI冲场观，再下调10%激进探索，然后慢慢回调ROI打正投产比，同时配合多素材追投功能，让直播间快速起量。
最终，店铺自营GMV突破5000万，同比+158%；品牌店群环比增长94%；破峰店铺9家。其中“五岳独尊”系列GMV突破500万、“轻释界”新品超400万。安踏是把全站直播与全站商品结合起来，让安踏在快手的推广消耗渗透率达到100%。
此外，健康食饮行业品牌白云山在618期间，通过智能营销工具实现全域流量破圈，曝光环比增长1100%，618当日GMV达25万。其基于端午、618节点储备素材，前置化切换全站直播和全站商品推广，利用多素材追投等功能，同时借助女娲数字人24小时开播并拓展CID链路，实现大促短期高增长。
无论是直播，还是短视频，都由全站推广智能化搞定，这样就可以节约更多精力做全域经营和研究素材。
女娲数字人是基于快手可灵视频大模型打造的先进数字工具，有高精度的全脸渲染以及不用抠图的真实背景，在直播间的感官上可以真人感十足，同时还能支持行业特殊需求，比如服饰行业的换装、站立展示等等。
数字人虽然还成不了直播带货的主角，但是对头部品牌商家很有价值，一是可以使用女娲数字人补充夜间直播时长，拿到夜间真人主播休息时拿不到的流量，由于消费者对品牌的认知已经成熟，并不需要根据主播个性来下单，而是更关注产品本身，所以品牌型客户使用数字人效果更好。
而且，有一些品牌初期对于快手这样的新渠道投入人力不够，也可以通过数字人直播来先占个坑，或者打造一个矩阵开播来拓展增量，等到规模做大了，再深度经营，追求更大的销量。
立白在快手有千万粉丝，只不过除了品牌自营，还有众多经销商在快手经营，问题是经销商的业绩有点参差不齐，品牌方感觉，自己在快手上千万级粉丝的势能还没有充分发挥，借着今年618的大势，他们搞了一场超级品牌日，带动经销商业绩和达人带货一起飞。
立白主要面向一二线城市女性、精致妈妈，不过如何更精准的触达目标群体呢？去年他们曾经做过一次营销，带来了大量R3人群，但是人群泛化，转化效果不理想。
一是根据自己的代言人迪丽热巴，发起#迪丽热巴的穿香首选挑战赛，精准触达目标人群，并增加用户互动。
在联动营销方面，则是通过“大扫除“为话题与达人做直播间连麦，同时在直播间通过天降红包，促进转化。
在全站推广方面，打造了迪丽热巴系列短视频素材，通过全站推广素材追投，触达精准人群，目标人群提升超过百万，增长150%。
所以，在大促场景下，头部品牌可以组织多方资源，通过品牌大场快速提高R3人群规模和转化效率，进而带动品牌自播GMV的“螺旋上升”，形成正向循环。
在马上要到来的818大促，磁力金牛也推出了专项活动，对于重点客户，会提供全周期增消激励牵引，助力拆场景组合经营。目前的活动玩法覆盖大场预约、Bigday直播冲峰等大促合作场景，其中重点产品如全站推广、女娲数字人应用也设置了对应激励。
此外，激励消返红包将升级为实时发奖，以此缓解商家经营压力，帮助商家促期更好地冲量。面向品牌商家，磁力金牛推出C补专项，帮助商家在冲量同时更好地助力GMV达成。
据悉，今年磁力金牛又借助大模型对全站推广的投放能力升级，通过全站4.0agent实现了在电商和广告流量上，搭建独立队列对同向商家实现融合性撬动，使得投放对全局生意增长助力更高效。
正是有了这些新能力，当部分品牌还在其他红海市场因为保量而愁眉不展时，他们却可以在快手找到了新的增长空间。
做电商买流量，这是传统货架电商的一贯打法，但是内容电商平台区别于传统货架电商的关键就是，流量并不会枯竭，只是需要更高效的经营能力去转化，而经营能力的核心则是资源、创意和工具：如果说明星、新品、话题这些资源和创意在夯实基建能力，那么全站推广则是通过工具让基建发挥更大的价值。
据悉，快手平台也给品牌商家提供了稳定的经营进阶路线，通过资源扶持，让品牌方可以在入驻前期建立信心、中期形成势能、长期稳定增长。