营销资料）实战营销方法与技巧 39页ppt

　　实战营销的技巧与方法;本次课程的主要内容;可怕的习惯思维—一根细绳可以拴住大象;第一部分 数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;数据分析与目标管理;第二部分 客户定位与事件营销;客户定位与事件营销;案例：海大铝材《好礼连环送》活动;案例：浏阳经销商农村宴席酒;客户定位与事件营销;案例：海大2010年8月份促销;客户定位与事件营销;案例：2011年南县升学宴活动策划;第三部分 分销商开发、管理和激励;二、分销商开发 1、根据企业本身情况，选定合适的开发对象 2、对所选定的对象进行拜访 3、制定一些有吸引力的开发政策 4、如果条件允许，找到至少2家意向客户，形成竞争事态 5、从竞争力弱于公司的竞争品牌那里挖分销商;分销商开发、管理和激励;案例：酒中酒霸长沙县经销商--目标管理;分销商开发、管理和激励;分销商???发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;案例：酒中酒霸望城经销商--业务员管理;分销商开发、管理和激励;分销商开发、管理和激励;第四部分 客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;客户关系管理;6、定期召开业务会议 季度或半年度业务分析会 市场情况分析会 促销会议 年终总结表彰会议;客户关系管理;第五部分 服务营销;客户服务;客 户 服 务;感悟：商业模式或营销手段的意义;分享：人生必须达到的十大境界;

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