读了纳瓦尔我发现：穷的时候别着急赚钱做好3件事钱自然会来

　　他们越没钱的时候，越着急赚钱，其实越没钱的时候，越不要着急赚钱，而是要先做好3件事，钱自然就来了。

　　是不是很颠覆认知，都没钱了，还不着急赚钱，钱还会来？这到底是怎么回事呢？接下来我会结合纳瓦尔的智慧和大家分享这里面的逻辑，看完这3件事之后，钱为什么自然会来了！

　　大多数人看到别人赚钱，第一反应是我也要做：看到直播火了就去开账号，看到摆摊赚钱就去进货，结果 99% 的人亏得血本无归。

　　纳瓦尔说：穷人最大的陷阱，是把别人的欲望当成自己的机会。就像前几年奶茶店扎堆，很多人借钱加盟，却根本没考虑自己是否懂供应链，周边居民是否线 家奶茶店。

　　纳瓦尔在《纳瓦尔宝典》里提出过一个公式：财富 =（真正需求 × 杠杆效率）- 无效消耗 。真正的需求，必须满足三个条件：

　　一是非替代性，也就是客户离开你就找不到更好的解决方案，有自己强大的护城河；二是持续性，不能是昙花一现的热点；三是利己利他，解决需求的同时，还能形成正向循环，比如帮农民卖滞销水果，既能赚钱又能积累口碑。

　　去年他看到社区团购团长赚钱，立刻借钱租门面囤货，结果平台补贴一退，货物积压，每月亏 3 万。

　　仔细想想我们自己，是不是看到副业月入 10 万的广告就冲动报名？是不是跟风开网店，却连目标客户是谁都不清楚？是不是为了赚快钱，做着自己根本不擅长的事？就像做自媒体的人，为了流量追热点，结果账号毫无特色，最终沦为数据炮灰。

　　这是谁的需求，是客户真实需要，还是你自己幻想的？解决后能持续多久，3 个月后还有人需要吗？我能提供什么独特价值，换个人来做，客户还会选我吗？

　　比如想做职场干货博主，就要先想清楚，目标客户是刚毕业的大学生，还是工作 5 年的中层？他们的核心痛点是简历写不好还是晋升遇瓶颈？你有大厂经历、成功转型经验，能提供比别人更落地的建议吗？想清楚这些问题，再动手也不迟。

　　很多人以为信息越多越有优势，要拼命收集资料，大错特错，纳瓦尔说：穷人死于信息过载，富人赢在信息筛选。

　　真正值钱的信息，从来不是能搜到的，像某行业的潜规则、某类客户的精准痛点、某平台的流量漏洞，这些非公开知识才是破局关键。

　　公开信息，也就是我们直接上网都能查到的，比如怎么做短视频；圈层信息，是行业峰会、付费圈子里的经验，比如某平台最新流量算法；独家信息，则是自己实战总结的规律，比如某类产品在三四线城市的定价策略。

　　穷人往往困在第一类信息里，而富人深耕第三类，就像做电商，有人靠公开教程亏惨，有人靠独家数据分析找到细分赛道，利润率高出 30% 。