活动回顾 学习华为To B销售增长实战分享解码数字化时代增长密码
7月12日，中国人民大学商学院MBA校友会-明德读书会主办“学习华为-To B销售增长实战分享”活动，特邀王晓明老师主讲。活动聚焦行业痛点，通过破冰互动开启思维碰撞。王晓明老师以20年实战经验结合网络安全公司案例，从变革背景、核心举措、避坑指南三大维度分享。变革背景凸显To B企业标准化管理体系建设紧迫性；核心举措为“营销优化 + 数字化支撑”双轮驱动，包括革新客户关系经营、建设流程型组织、落地数字化系统；避坑指南强调关键决策与成果验证。互动环节大家围绕实战难点提问，王晓明老师给出建议。活动为To B企业
关联问题：To B企业怎样突破销售瓶颈？华为LTC流程变革有何作用？明德读书会未来有啥计划？
7月12日，中国人民大学商学院 MBA 校友会-明德读书会主办的 “学习华为-To B 销售增长实战分享” 活动顺利举行。
活动特邀奇安信销售业务变革操盘手、《To B 营销数字化实战》作者王晓明老师担任主讲嘉宾，围绕 To B 销售增长痛点与实战方法论展开深度分享，吸引了来自科技、制造、金融等行业从业者、校友及在校生的积极参与。
在数字化转型与市场竞争加剧的当下，To B企业如何突破销售瓶颈、提升赢单率与交付质量，成为行业共同关注的核心命题。华为作为中国 To B领域的标杆企业，其销售体系与业务变革经验一直是业界学习的典范。
王晓明老师以 20 年 To B 营销变革实战经验为基础，结合一家网络安全领域公司数字化转型案例，从三大维度展开分享：
该公司在年营收突破 40 亿后，面临从 “烧钱换规模” 到 “盈利驱动” 的战略转折，同时需破解 “部门墙严重”“流程长梗堵” 等大公司病。这一背景与华为 LTC（Lead to Cash）流程变革逻辑高度契合，凸显了 To B 企业标准化管理体系建设的紧迫性。
客户关系经营革新：通过 “客户分类分级”（按年度毛利贡献划分为战略 / 核心 / 大客户 / 一般客户）、“铁三角虚拟组织”（AR 客户负责人、SR 解决方案专家、FR 交付经理）等机制，解决 “光打粮不养地” 问题。例如，战略客户需成立专项团队制定 “一客一策”，从客情关系、技术影响力等四方面拆解月度目标。
流程型组织建设：重构 LTC 流程体系，实现商机分级管理、解决方案评审、交付验收全链条数字化。数据显示，该公司通过流程优化使报价效率提升 3 倍，合同评审效率提升 1 倍，项目超支超期率降低 30%。
数字化系统落地：借助 CRM 系统支撑客户分级、商机立项等核心环节，例如报价审批流程从传统邮件的 3-5 天压缩至 1 天，实现 “流程驱动代替人脉协调”。
王晓明老师特别强调 “业务主导而非 IT 主导”“科学分钱机制” 等教训，案例公司通过 3 年变革实现直销收入增长 24.5%、大客户产出占比提升 15%、销售人均回款增长 10% 的显著成效。
在互动环节，大家围绕 “中小To B企业如何平衡短期签单与长期客户经营”“数字化系统落地的成本控制” 等问题展开提问。王晓明老师以用友、福田汽车等案例为例，建议企业采取“积小胜”策略，从核心流程（如商机分级）切入推进变革，避免“大而全”的系统建设。
活动尾声，中国人民大学商学院 MBA 校友会相关负责人表示，明德读书会将在商学院 MBA 校友会的大力支持下，持续聚焦商业实战议题，通过 “案例分享 + 互动研讨” 模式，为校友、在校生及行业从业者搭建高质量交流平台。
本次活动的成功举办，不仅为 To B 企业提供了可复用的增长方法论，更通过华为经验与本土案例的结合，展现了中国企业在销售体系变革中的创新实践。未来，相关实战经验将通过人大商学院MBA校友网络持续赋能行业发展。
以书为桥，不止于读。人大商学院MBA校友会明德读书会（以下简称：明德读书会）于2012年11月份成立，是在人大商学院MBA校友会指导下的知识实践和知识分享社群，为校友跨界赋能、社交破圈。
明德读书会曾经邀请到了张五常、桑德尔等大师讲解自己的著作。参与发起了人大商学院MBA案例课程、管理团队与自我课程、明德天使基金、明德私董会等多个系列相关活动。
经过12年的成长，明德读书会以书为友，紧扣时代脉搏，依托中国人民大学资源，汇聚优秀的人大商学院MBA校友，广泛吸引各界行业精英，坚持“做最懂实践的知识分享社群”，将理论知识与企业实践结合，持续为会员提供最有价值的服务。
华东理工MPAcc职业成长营（非全日制） 10月专场活动时间：2025年10月19日（线下）
华东理工MPAcc职业成长营（非全日制） 10月专场活动时间：2025年10月19日（线下）
最高可获得2万元奖学金｜ 上理管院专业学位项目2026联合招生发布会&MBA/MPA/MEM职业赋能工坊第三期开放申请中！
郑州活动预告 7月5日交大安泰MBA全国巡展即将来到中原大地，招生政策、考生激励、项目生态一场活动全掌握！
海π智链 商道新生 2026东华大学MBA/EMBA/MPAcc/MEM/MF/MIB培养体系焕新发布会即将启幕！
活动报名 7月5日深圳招生直通车，15年零售餐饮O2O行业学长以梦为马，为何选择交大安泰MBA？